コスパの高いスマホを次々投入するFREETELの戦略の立て方を聞いてきた！

最近FREETELでは、MIYABI、KIWAMI、Priori3、KATANA 01とコストパフォーマンスの高いスマホを次々と市場に投入して、高い評価を得ています。

→参考：FREETEL SAMURAI MIYABIレビュー
→参考：FREETEL Priori 3レビュー
→参考：FREETEL KATANA 01レビュー

そこで、フリーテルのブロガーイベントで、社員の方に「なぜFREETELはコストパフォーマンスに優れたモデルを次々投入できるのか」を聞いてきました。

社員の方はiPad Proを用いて丁寧に説明してくれました。

ライバルとなるモデルを設定して、それよりもコストパフォーマンスが高い新モデルを市場に出すようにしているとのこと。

その指標としてベンチマークテストAnTuTuの数値を価格で割った値を用いているんだそうです。この値が大ききければ大きいほどコストパフォーマンスが優れいるわけですね。

ターゲットとするカテゴリはエントリ/ミッドレンジ/ハイパフォーマンスの3つで、比較対象となるターゲットモデルは次のとおり。

ターゲットモデルは、それぞれのカテゴリで高い人気を誇っているモデル。なので、これらのモデルを上回るコストパフォーマンスを実現しなければ、売れないと考えているそうです。

この結果、MIYABI/KIWAMI/Priori3は、それぞれのカテゴリで一番いい値を出せるような価格設定にしていること。もちろん1台あたりの利益は薄くなりますが、コストパフォーマンスの高さで勝たないと売れないと考えているので、価格設定に躊躇はないそうです。

現時点でFREETELから提供されているAndoroidスマホは、Priori3/MIYABI/KIWAMIの3つのモデル。エントリ/ミッドレンジ/ハイパフォーマンスの3つのカテゴリにそれぞれ1つのモデルが用意されており、非常にわかりやすいモデル展開になっています。これは、あまり端末の数を増やしてユーザーを混乱させたくないという意向が働いてのこと。したがって、今ある3つの機種をベースにして更新していく形が望ましいかも、という話をされていました。

ただし、縦軸をベンチマーク、縦軸を価格とするグラフで各モデルがどこに位置づけられるのかを見せてもらったところ、まだ埋まっていない部分があるのも事実。こうしたところに新製品を投入するのもありかも、ということも話してくれました。

昨年の春、FREETELのブロガーイベントに参加して、ベンチャーらしい勢いを感じました。そしてその勢いそのままに、KIWAMI/MIYABI/Priori3という3つのカテゴリーのスマホを次々投入し、それぞれ優れたコストパフォーマンスと品質で多くのユーザーから高い評価を受けています。

今年もどんな端末が投入されるのか、楽しみです。

*FREETELに関する詳細についてはFREETEL公式ページを参照してください。

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